100平美容院年入1500万？美业老板：普通店也能寸土寸金

　本文摘要：导语：不相识单店最大产值，就不知道门店的真实潜力。大家好，我是爱莲（vx民众号——爱莲国际）。上一期“爱莲说美业”跟大家分享了：如何通过门店数据，为门店诊断出详细问题。 从“用户结构”“商品结构”“员工结构”三个方面，资助大家展现如何通过数据修正，告竣门店业绩提升。今天我们同样围绕“业绩”这一个话题展开学习：如何实现单店业绩最大化。单店业绩最大化，可能一些美容院老板没有听说过这一个词。 简而言之：一个门店能实现的年最大业绩是几多？

导语：不相识单店最大产值，就不知道门店的真实潜力。大家好，我是爱莲（vx民众号——爱莲国际）。上一期“爱莲说美业”跟大家分享了：如何通过门店数据，为门店诊断出详细问题。

从“用户结构”“商品结构”“员工结构”三个方面，资助大家展现如何通过数据修正，告竣门店业绩提升。今天我们同样围绕“业绩”这一个话题展开学习：如何实现单店业绩最大化。单店业绩最大化，可能一些美容院老板没有听说过这一个词。

简而言之：一个门店能实现的年最大业绩是几多？我们认为：单店最大产值就是通过外硬件资源整合，与软件资源整合相联合，以到达业绩最大化的一个目的。这个目的的认识有以下几个利益：1、为门店的全年业绩找到奋斗目的。2、为门店品项做优化升级的指引。3、为门伙计工的事情偏向定尺度。

4、筛选并造就更有潜力的用户。详细怎么去实现一家实体美容门店的最大产值呢？我们一定要：将硬件资源的投入，与软件资源的生长相联合。

硬件资源指的是：门店已经投入的牢固资产。好比：门店店面巨细、门店房间数、门店操作床位，与对应的员工人为投入。

在评估门店最大产值时，硬件资源的支持往往是牢固的。一家300平的美容门店，或许可以设置出6个基础房间、2个高级房间。基础房间（总床数10）如果一个月服务客户26组（事情日）为例，一年基础房间就需要服务3120组客户。这些客户的消费有高有低，我们只需要取一个平均值就能算出：一年门店的基本单店最大值。

（人均消费350元来盘算——3120*350=约110万）上述算法还是最最守旧的一个年基础最大业绩，还没有盘算高级房间与高客单价品项。硬件资源的投入其实是限制了单店全年最大产值，究竟如果客流暴涨的旺季，许多门店因为店面同时接待不了更多的用户，也可能导致业绩流失。软件资源指的是：门店浮动的业绩缔造资源。

好比：高级美容师、服务质量、品项结构、办卡数、供应商等。这类资源其实也可以称为外部资源。开美容院需要请专业的美容师，需要培训员工提高服务质量，需要开展营销运动刺激客户消费，更需要对接适合品项的供应商等等。

在盘算门店的最大产值的时候，软件资源更多的是为单店最大产值缔造了更多的可能性。好比门店来了一位特别着名、自带流量的美容师，说不定只通过这位美容师就给门店带来庞大的业绩。同样，一次店庆运动搞得好，也能促进许多客户消费。

但需要注意的是：软件资源许多时候需要门店前期投入人力与资源，所以就需要我们在硬件资源上的利润资助到软件资源，从而平衡出最佳的门店利润点。关于门店最大产值，我们有一个线索链：门店面积→房间数→床位数→员工保留数→客户最大保留数→项目最大保留数→单店最大产值如何去明白这一条线索链呢？1、确定门店的实际面积巨细；2、盘算出门店的总房间数；3、设置好门店的总床位数；4、员工最低保留数；5、客户可到达的最大值；6、项目最大客单价；这六点，就是每家美业门店需要在年度运营计划中定尺度、给落地的绝对参考值。也是每一位美容院店长需要在店务治理中，必须要学会的知识。单店最大产值简直定，不仅只是为了业绩卖力，它更影响着每个美业门店未来的生长。

为什么这样说呢？我们认为：任何一家美容院门店它一年能缔造的最大产值究竟是有限的，而且这一产值还会因为市场竞争情况下，逐年缓和。想要未来实现业绩连续上升，许多美业老板就需要将“单店盈利模式”推向连锁谋划模式，用多门店去打开市场。而许多连锁大美业老板为什么一提到“连锁”就叫苦连连，还不是因为：单店盈利模式没有建设起来。

行情好的时候没有赚到单店盈利最大值；行情欠好的时候，更是幸亏一塌糊涂。我们认为：美容院单店最大盈利模式，是美业门店生长的基础。

不管你是单独门店，还是拥有几家门店，其实都需要学会——《单店最大产值》。好了今天我们的课程就到这里，喜欢的朋侪们可以多多《爱莲商学院》哟，满满都是有用的美业干货，以最简朴的样子出现给大家。下期预告：《深度剖析：客户业绩计划》。

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