曾逃离服装厂、零基础学设计、放弃铁饭碗，我在武汉做潮牌主理人“开云体育官方注册”

　本文摘要：如果你想明白一座都会，最简练的方式，莫过于去视察这座都会的人如何事情，如何生活，如何相爱又如何离别。如果闲步武汉陌头，你会发现酒吧、餐厅、江畔步行道和夜市再次人潮熙攘。武汉，也是王钰淇生于斯，长于斯的都会。 5年前，他开了一家淘宝店，随后开始转战天猫，成为一家潮牌。眼下，他最体贴的是却是房价、粮食蔬菜和双十一，“希望武汉能找回失去的时间”。今年双十一，连武汉街边小店也打出促销口号，想从消费狂欢节里分一杯羹。

如果你想明白一座都会，最简练的方式，莫过于去视察这座都会的人如何事情，如何生活，如何相爱又如何离别。如果闲步武汉陌头，你会发现酒吧、餐厅、江畔步行道和夜市再次人潮熙攘。武汉，也是王钰淇生于斯，长于斯的都会。

5年前，他开了一家淘宝店，随后开始转战天猫，成为一家潮牌。眼下，他最体贴的是却是房价、粮食蔬菜和双十一，“希望武汉能找回失去的时间”。今年双十一，连武汉街边小店也打出促销口号，想从消费狂欢节里分一杯羹。

这座都会再次出发，生活其中的人，从未像今天一样盼望证明自己，其中也包罗王钰淇在内的国潮主理人们。11月1日，天猫将“时装周”搬到了武汉地标黄鹤楼脚下，邀请了王钰淇、谢东霖、董槐等新一代当地潮牌主理人一起到场走秀。这是一场靠近于行为艺术的走秀——在那些年轻的创业者身上，我们看到了这座都会的B面。一些往事物幸存，一些新事物泛起，一些变化保留了下来。

“在谁人逝去的隆冬，他们终于知道，他们的身上有一个不行战胜的夏天。”以下是关于他们和武汉所发生的真实故事：文 | 殷夕编辑 | 万芳 从服装厂逃离到上海，重返武汉我已是潮牌主理人王钰淇 Letrottoir品牌 主理人 85后 武汉人 服装是我现在的生活圆心，天天我都以7x24小时的速度围绕着它旋转。但在我小时候，我对服装一点兴趣，甚至一度很是厌恶。从小我就记得爸妈天天都要在服装厂事情，忙起来都没时间陪我。

那时我就以为，服装抢走了怙恃对我的陪同，我从心底厌恶这些衣服。此外，其时工厂里的服装名目也很死板，我本能地以为所有衣服都很难看。直到高中，我开始接触美术、设计，这个看法才有了改变。

还记恰当时，我天天都能看到许多外洋设计师的作品、观光了不少秀场，我突然发现，原来这几块布也可以玩得很出彩。图 | 王钰淇重新认识服装设计的界限后，我兴趣大增，还自己设计了一些新颖的服装名目。没想到，爸妈把我的设计骂得狗血喷头，还说这种衣服太奇怪、不会有销路。

他们对我的攻击很大，但我不平，你们只知道设计那些老土衣服、看得懂我的设计吗？为此我索性离家出走，只身一人跑到上海学服装设计，但现实依然给了我一记“闪亮的耳光”。2014年，我受一个学妹在朋侪圈内卖国潮服装的启发，动了“我也自创一个潮牌”的念头，“Embrace the darkness”这个品牌就这么降生了。它的设计气势派头很强烈，品牌的中文意思是“拥抱黑暗”，所以服装全系列的色调就是黑、白、灰。

图 | 王钰淇自创品牌Letrottoir早期设计气势派头我又带着这个系列回到武汉，租了个堆栈，用自家的服装厂把10多个名目每款做了100件。紧接着，我拉了两个合资人一起做官网、宣传视频、民众号，还曾同时和70多个有意向互助的人一起开了远程电话集会，一切都像往努力的偏向走。但真实昏暗的销量却告诉我，这不外是我的自我感受良好而已。那些人听完集会，却迟迟没有下单的意思。

几百件货积压在堆栈里，搞得我天天都焦虑得睡不着觉、满脑子想着卖出这些衣服。我险些没有一天不在新的互助商相同，这个局势一直连续到2015年上半年才逐步缓解。2016年，我的品牌算是步入正轨、入驻天猫店，但新的问题随之而来——虽然这历程中有不少人进店，但真正下单的却没几个。

我看好的名目大多卖得差、卖得好的名目我小我私家又不喜欢，我总抓禁绝市场的喜好。我任性的老毛病又犯了，我不想妥协。

图 | Letrottoir的设计师们更恐怖的还在后头。2019年下半年，我准备全力以赴大干一场时，被一场突如其来的疫情挡在了起跑线外。

停止发货、停止接单，这些情况在我看来都还在蒙受规模内。最让我瓦解的是眼看着希望来了，又在眼前破灭。疫情事后，我们店流量掉得太多，说直白点，已往两年我们所有做的准备和努力基本都付之一炬，我们险些即是要重新做一个网店。

我要对自己曾经的任性买单，经济状况不允许我再继续任性了，转型迫在眉睫。在设计中加入一些公共能接受的元素，现在看来这种转型不能算是妥协，只是品牌向日常衣饰偏向演变的生长需要，也是一个必经阶段。

这个阶段事后，未来还可以继续追求自我气势派头，只是那时我没能早些想透这个原理。图 | Letrottoir近期设计气势派头幸好，疫情在五六月份逐步趋向稳定，今年的双十一我或许还能有些盼头。一场疫情并没有打乱潮牌在武汉上升的趋势。这场疫情让更多年轻人建设了民族自信，也让更多年轻人关注到了国潮品牌、尤其是在疫情的焦点地域——武汉。

已往两年算是武汉潮牌市场高速生长的阶段。武汉高校多、年轻人多，每年都市有一波新一代的年轻人聚集在这里，为潮牌生长提供优越的市场情况。

图 | Letrottoir的事情情况我还计划，等一切企稳，明年我也计划加入当地潮牌雄师、在武汉开一家线下实体店。幼年时，我可能无法想象，我这样一个叛逆少年有天回到老家、和父辈做相同的事情。但我和他们又有些差别，他们其时做的只是遮风避雨的传统服装，如如今我在这个基础上，设计出了承载着更多文化需求的服装、转达出对这个世界的看法。

我想，这应该算是一种进步吧。从潮牌迷弟到主理人，潮牌创业绝对离不开武汉这个新兴市场董槐 Blind no plan品牌主理人 90后 常居武汉的江西人 我高一就入了潮牌的坑。

那年暑假我和哥哥去上海旅游，其时上海陌头已经有不少潮牌店。我是第一次见到这些设计气势派头鲜明的服装，很快就被这种“酷炫”的衣服震撼到了。许多年轻人喜欢潮牌，喜欢的不仅是那种设计气势派头，更是这背后所蕴含的性格、文化。

我们都希望通过更酷的穿着，酿成更酷的人。但无奈其时我还是个穷学生，潮牌服装的价钱是我等学生党鞭长莫及的。

我在武汉某大学学了四年市场营销，念书期间我琢磨的最多的就是，结业后能不能开办一个潮牌，自己营销一下？我不懂服装设计，也不知道衣服都是怎么做出来的。我只能先从日本潮牌研究再一路研究到西欧潮牌，看看别人是怎么做的，公共喜欢怎样的气势派头，然后才搭建了自己的潮牌理念。我也会思考这些潮牌吸引我的点是什么？我建立的潮牌能不能也吸引到这群人？理念才是最焦点的部门，实现，只是时间问题。

那段时间我还自己联系工厂、随着产线学习服装设计。一开始我连设计图纸都画得很粗拙，工厂也看不明确。即即是看明确了，打板时也会发现服装材质和设计与我设想的有差异，又要调整好几轮。

2017年7月，我建立了“Blind no plan”。这个品牌的设计语言和日本设计师高桥盾的“Undercover”有相似的地方——我们想脱离时代配景去做跨纬度的设计。图 | Blind no plan的设计气势派头有了品牌后，一开始我也不懂如何谋划。

做淘宝C店时，我忙着设计、客服、打包、运营，没精神承载太庞大的售卖思维。其时的我，像是个服装商贩在卖衣服，而不是在塑造和包装小我私家品牌。约莫在2017年底，我的C店突然迎来了质的飞跃。

其时我上新了5款产物，每款预售量是150至200件，效果上线一个星期就卖掉了所有预售款，另有不少品牌署理商来找我。那一年，我的店肆粉丝也从几千涨至几万，我意识到，我终于突破了第一层瓶颈。

同一年，武汉当地也开始有些国潮品牌泛起，陌头穿潮牌的年轻人变得越来越多。有次我在武汉一商场逛街，看到身边的人穿着Blind no plan的衣服，那一刻我特别有成就感。从开办品牌到现在，遇到的最大的不顺就是今年疫情。

今年年头，受到物流、工厂停摆的影响，我们品牌停工了三个多月。那三个月，我们发不出货、订单淘汰10倍、退货率高达75%……虽然损失不小，但其时我还比力努力，预测5月左右疫情可能会稳定，到时候一切都市恢复正常。所以，大家焦虑的时候我反而岑寂了下来，趁那段时间我一口吻研发了80多个新款，留备下半年用。虽然我是一个有严重拖延症的人，但那段时间我反而效率奇高。

订单的缺失反而更令我意识到时间的名贵——黑天鹅总是突然而至，我更要掌握妙手里的一切。也谢谢那段时间，开工后我拖延的坏毛病反而纠正了不少。，我把每一次促销运动都看成是最后一次来做，加倍珍惜。

虽然整个市场经济恢复得不错，但今年的双十一我也不想设立太多庞大的目的。市场推广的事情交给明年去做吧，今年能跟去年销量差不多，那就OK了。放弃电视台“铁饭碗”事情，我要做每个年轻人都能肩负、变得更酷的潮牌谢东霖 Harsh and cruel品牌主理人 90后 武汉人 我小学六年级就喜欢潮牌了，算是同龄人里启蒙很早的一批。2000年，有许多日本的潮牌引进到香港、广东，我很喜欢Bape、藤原浩，特别想拥有它们，但价钱太贵了买不起。

上学期间，我的零花钱基本都花在买潮水杂志上，直到现在家里另有几箱子其时买的杂志。那段时间，因为省钱买杂志，搞得自己生活得惨兮兮的，但无奈我就是愿意为喜欢的事情支付一切。因为热爱，上大学时我索性报了服装设计专业，终于离潮水文化更近一步了。图 | Harsh and cruel在天猫双11风俗之夜走秀武汉是个工业都会，服装设计专业在武汉险些找不到合适的事情。

家人看我自己找事情够呛，就给我摆设了个电视台广告销售的事情，认为那里是稳定又有体面的铁饭碗。我敌不外家人的顽强，和现实妥协了一把。

结业头半年时间，我就天天跟广告商谈赞助，很是枯燥乏味。厥后，我实在受不了了，也不想再饰演“XXX的乖孩子”，人生那么长，我必须为自己做点什么。2014年，我告退了，同一时间，我也在武汉光谷开了个服装店，卖朋侪做的国潮品牌。可那时的武汉，本土潮牌接受度很低，这家店做了半年多，一直赔本，最后只能关掉。

但这次失败没有动摇我继续做潮牌的想法，反而让我更想实验线上渠道——我计划把潮牌卖向一线都会，再动员当地市场。于是2015年开始，我花了两年时间打磨我自己的潮牌“Harsh and cruel”。

第一次实验实体店的失败是个契机，它让我更清楚我想要什么，也更明确曾经追求的“高峻上”华而不实。真正的“高峻上”应是在设计、面料、做工上都能获得别人的认可、是实打实的口碑。

图 | Harsh and cruel在天猫双11风俗之夜走秀2017年9月，我自己的淘宝C店开业了。也是在那一年，《中国有嘻哈》这档综艺大火，也让公共开始关注到国潮衣饰，我发生了再做一个天猫店的想法。但天猫店比C店更专业，我发现自己不懂的地方实在太多了——那段时间是我迄今为止最累的时光，进步不大、亏倒吃不少。

我是做设计身世，不懂治理和运营，开公司对我来说很生疏。一开始，我在找工厂、堆栈、物流、招聘等各个方面频频碰钉子，搞得自己筋疲力尽。厥后，我逼自己去学习治理和运营、找江浙沪的电商年老取经：学习怎么把堆栈管好、怎么跟物流谈判、怎么运营、怎么推广。

渡过这段磨合期之后，去年双十一我天猫店销量凌驾500万。那时我就想，我总算能向家里人证明，放弃铁饭碗不是我的任性。但就在我们全力准备2020年春夏新款时，新冠疫情发作了，而我们所处的武汉，是这场风暴的中心。

那段时间我情绪很庞大：一方面货发不出、店肆不能接单，停工两个月销量泛起10多倍的断层，亏了上百万。另一方面我每一天又被周围武汉人的举动感动着，以为这是一个充满希望的地方，让我对未来充满信心。为了让自己不妙想天开，我索性把自己关在家里设计新款。

我把之前的想法好好梳理一遍，想在疫情之后冲刺一把、将亏掉的都补回来。图 | Harsh and crue在武汉开办的首个线下实体店我相信武汉这座都会会好起来，就和相信自己放弃铁饭碗去追梦能乐成是一样坚定的。

现在武汉的自创国潮品牌层出不穷，陌头上穿国潮品牌的年轻人越来越多，消费行为开始和一线都会年轻人靠拢，这也正印证着我之前的想法。从8月份开始，我们就在备战今年双十一。现在我最愁的不是销售，而是生产，眼下另有8000多件的缺口。

我以为Harsh and crue有希望做到头部、我国的国潮品牌也会走得更远，远到和国际潮牌并驾齐驱。这是我的下一个梦想。

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